Das Projekt l\u00e4uft seit achtzehn Monaten. Die urspr\u00fcnglichen Annahmen haben sich als falsch erwiesen. Der Markt hat sich ver\u00e4ndert. Die Technik funktioniert nicht wie geplant. Jeder im F\u00fchrungsteam wei\u00df: Das wird nichts mehr. Aber niemand sagt es, solange der Sponsor noch daran glaubt. Also geht es weiter. Noch ein Quartal. Noch ein Pivot. Noch eine Budgetaufstockung. Die Begr\u00fcndung ist immer dieselbe: \u201eWir haben schon so viel investiert.“<\/p>\n\n\n\n
\nDie Sunk Cost Fallacy ist einer der teuersten Denkfehler im Management. Sie l\u00e4sst uns gutes Geld schlechtem hinterherwerfen, obwohl das bereits Investierte f\u00fcr die Zukunftsentscheidung irrelevant ist. Die F\u00e4higkeit, Projekte rechtzeitig zu beenden, geh\u00f6rt zu den untersch\u00e4tzten F\u00fchrungskompetenzen.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Ein Programmleiter, den ich begleitet habe, beschrieb den Moment so: \u201eAlle wussten seit Monaten, dass das Projekt tot war. Aber jedes Steering Committee fand einen neuen Grund zum Weitermachen. Ein neuer Sponsor. Ein angepasster Scope. Ein reduziertes Budget. Erst als ich die Frage gestellt habe \u201aW\u00fcrden wir dieses Projekt heute noch starten?‘, war die Antwort in f\u00fcnf Sekunden klar: Nein. Aber diese Frage hatte vorher niemand laut gestellt.“ Die Vergangenheit hatte die Zukunft in Geiselhaft genommen.<\/p>\n\n\n\n
Warum Stoppen so schwer f\u00e4llt<\/h2>\n\n\n\n
Projekte zu beenden ist rational oft geboten, emotional aber fast immer schwierig.<\/p>\n\n\n\n
Sunk Costs halten gefangen.<\/strong> Jeder Euro, jede Stunde, jede Hoffnung, die bereits geflossen ist, wird zum Argument f\u00fcrs Weitermachen. Daniel Kahneman, Nobelpreistr\u00e4ger f\u00fcr Verhaltens\u00f6konomie, hat gezeigt, dass Menschen Verluste etwa doppelt so stark empfinden wie Gewinne gleicher H\u00f6he. Ein Projekt zu stoppen f\u00fchlt sich wie ein Verlust an, weitermachen wie die Vermeidung dieses Verlusts, selbst wenn die rationale Rechnung eindeutig dagegen spricht.<\/p>\n\n\n\n
Aufh\u00f6ren wird mit Scheitern gleichgesetzt.<\/strong> In vielen Organisationen gilt: Wer ein Projekt stoppt, hat versagt. Diese Kultur bestraft rationale Entscheidungen<\/a> und belohnt irrationales Durchhalten. Projekte werden nicht beendet, sie werden \u201eumpriorisiert“, \u201epausiert“ oder \u201eneu ausgerichtet“, alles Euphemismen f\u00fcr das, was eigentlich gesagt werden m\u00fcsste.<\/p>\n\n\n\n
Pers\u00f6nliche Reputation steht auf dem Spiel.<\/strong> Wer ein Projekt initiiert oder gesponsert hat, verbindet damit seine Glaubw\u00fcrdigkeit. Also k\u00e4mpfen Menschen f\u00fcr Projekte, an die sie selbst nicht mehr glauben. Und niemand will der \u00dcberbringer der schlechten Nachricht sein, also wartet jeder darauf, dass ein anderer den ersten Schritt macht.<\/p>\n\n\n\n